魔法叮铛童装告诉您?促销的本质是什么?

2017-06-07 10:13 来源:网络 作者:佚名

  你打折、我送礼,雷同的方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对于促销活动已是麻木了,促销究竟要怎样搞才能成功?

  打折?

  买赠?

  抽奖?

  谈到促销,很多企业不堪其扰:

  方式陈旧:促销总是那三板斧,用户无感,有没有更新鲜的方式。

  透支未来:促销活动当期的确提升了销量,但是是透支了未来的购买力,相当于损耗利润让用户提前实施购买行为。

  不促不销:用户不促销就不购买,就等着你降价。

  当然,品牌商要抓住节日促销,有很多考虑因素:

  节假日时,用户会更多去卖场、购买中心逛,这个时候做促销有更多的客流可以转化。

  节假日时,用户已预期品牌商会做活动,会预留购买力。

  节假日时,用户注意力会投向某个具体对象。

  我们重点从用户注意力角度来看,企业到底该如何设计促销活动。

  当你要设计一个促销方案时,不妨钻到冰山下,洞悉促销的本质,设计一次有质量的促销活动。

  魔法叮铛童装告诉您?促销的本质是什么?

  魔法叮铛童装告诉您?促销的本质是:在某个时空下,整合数个营销要素,提升用户对品牌、产品的认知和了解,从而在短期内提升销售,同时为长期销售铺垫用户基础。

  这里隐藏一个非常关键、且容易被忽略的要素:时间。时间是什么?

  从资源角度看,每个企业的销售都是单位时间内销售的累加。单位时间内销售效率越高,可利用的单位时间越多,销售表现越好。

  从历史角度看,时间是过去、现在、未来。过去营销动作影响现在,过去、现在的营销动作影响未来。

  从空间角度看,时间是运动的空间,某个时间代表某个具体空间。而在这个空间下,用户有他自己具体的心理和行为。

  儿童节、母亲节、父亲节、护士节,这些节日里,人人都会关注某个特殊的人群,或者勾起相关的回忆。

  双十一,从光棍节发展成当下电商的狂欢,人人都准备在当天把前段时间堆满的购买车清空。

  ...

  你还可以列出其它所有的节日,在这些节日里人人会有某些心理和行为。发现没有?在某个具体时空下,用户会关注某类事物,有特定的关注圈。这是社会习俗、商业习俗。

  魔法叮铛童装告诉您?抓住用户稀缺注意力,方法之一是借助用户已关注事物。简言之,促销活动设计的关键,是将我品牌产品,绑定到某个时间段目标用户的关注圈,让促销信息更容易进入用户稀缺注意力,从而勾起用户购买需求,从而促进销售。

  魔法叮铛童装告诉您?,一定要研究透你的产品,它有哪些使用场景,1年365天你的目标用户有哪些关注圈,你的产品与这些关注圈有哪些联系,如何利用这种联系组织、设计信息结构,让你的促销活动更好的打动你的用户,产生购买行为。

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